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占位营销的占点
1、占概念
使产品概念成为行业属性的代名词,设置的是对所有同类产品的区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位,在消费者心目中,大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中,Google以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词,因此自然成为企业网站推广的首选;百度则打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口号,其背后是中国概念的吸引力。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解更是Google无法比拟的。因此,从2005年初开始,“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词。
2、占资源
社会热点事件是独一无二的资源,可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶,健力宝是运动员饮料,热点事件看CNN,都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置,从而占有专有市场。
3、占标准
一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位,那么你就拥有了在整个行业的话语权!既可以在行业内一统江湖,也可在消费者中以行业代言人的身份出现,赢得信赖。
光线传媒就以其雄厚的实力成为中国娱乐传媒行业的标准,其节目领域涵盖娱乐、体育、时尚和电视剧,拥有12档节目,每日制作量达5.5小时,在全国近300家电视台600台次播放,覆盖中国内地全部地区,收视观众达10亿人以上。光线传媒制作的节目成为行业样式,进而成为明星接受采访的首选媒体,成为广告商投放娱乐性广告的首选媒体。
4、占通路
创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟,创造了饮料业的销售奇迹。例如商场的电视里正在播放新舒蕾的广告,于是就从货架上拿起一瓶新舒蕾走向收银台,但最后买单的却是一瓶夏士莲!原来,在走向收银台的过程中,发现了特价销售的夏士莲,因为夏士莲放在更为明显的端架上。
在市场渐趋成熟后,消费者对产品的印象愈来愈模糊,如果企业不能及时构思新的占位,就会陷入困境。如何进行有效占位,需要有适当的推动者,委婉地逐渐改变占位。房地产位置不变,但同一地段,有人营销教育,有人推广投资,还有人推广娱乐,因此关键在于“营销位置”要常变。
- 2008年05月29日
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