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外贸网站推广的方法有哪些

更新时间:2016-09-29 文章来源:瑞诺国际 关键词:外贸网站推广,外贸网站优化

外贸网站推广的方法有哪些

   

    去年年初,一个朋友问我,“你是做销售的,了解外贸网站推广吗”?我有点茫然,说实话,外贸网站推广这个词,当时我也只理解字面含义,认为它是一种以网络为媒介的宣传模式,至于哪些算是外贸网站推广以及具体是怎样操作的,我知之甚少。当时我辩解说,“我们做传统行业的,特别是汽车客运这一行,还真用不上这东西,不必去了解它”。但有一天,我的这个观点彻底改变了,外贸网站推广就在我们身边。

    我与外贸网站推广沾边儿,还得从一个小故事说起。去年年底,在搜某网“业主论坛”上,我看到一位东莞的网友发帖:“我在东莞南城,去香港迪士尼,怎么坐车?”然后有人跟帖:“去东莞石龙坐火车,坐火车去香港旺角,再转乘地铁去迪士尼,大约3个半小时可到”。当时我们中旅巴士已开通了去香港迪士尼的直达班车,只需2个半小时。显然坐中旅巴士才是东莞至迪士尼的最佳交通路线。于是我搜集了一些香港迪士尼乐园的景点以及住宿信息,加上我们公司直达巴士的时间表,发了一篇帖子“东莞去香港迪士尼乐园交通体验(超详细)”。这篇帖子一发出,一天的浏览量就达到1500多次,跟帖的有10多个。而且那时临近寒假,有些看了帖的人还打电话到东莞办事处询问班车时间。一篇帖子,宣传效果这么好,而且不需要任何广告费。我心想,这网络宣传真实惠。我开始关注外贸网站推广,找了很多学习资料,同时也向懂外贸网站推广的朋友讨经验。经过近半年的学习与实践,我对外贸网站推广有了初步了解。

    外贸网站推广即利用互联网进行宣传推广活动,外贸网站推广包括网站推广、网络广告,还可以利用搜索引擎、友情链接等方法。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示,截至2010年6月底,中国网民达到了4.2亿,突破了4亿大关,较2009年底增加3,600万人,互联网普及率攀升至31.8%。而有关资料显示,2009年中国93%的企业没有尝试过外贸网站推广,而在国外发达国家,只有16%的企业没使用外贸网站推广。

    外贸网站推广的方法很多,笔者总结如下:

    通过网络免费发布公司的产品信息,这是我实践最多的方法。比起外贸网站推广中的其他方法,这项工作操作起来简单,而且效果也很好。免费发布广告信息的方法有:

    一是利用博客、论坛、社区发布公司产品信息。如在新浪微博、网易博客、博客网、百度帖吧、天涯社区等各个大型网站建立自己的博客或注册论坛与社区会员,在博客或论坛中将公司产品写成新闻、游记或日志发布出去。

    二是利用各大旅行网的旅行问答或论坛,发布公司产品信息,这些网站更有针对性,一般网友也是关注旅游的人。如芒果网、携程旅行网、欣欣旅游网、途牛旅游网、到到网、去哪儿网,在这些论坛可以有针对性地找港澳游版块发帖,发帖内容可以自己设计,尽可能地表现为是一名游客而非商家,要让网友看起来很亲切。

    三是专门在一些发布商业信息的网站上发布产品信息。如58同城网、赶集网、百姓网等,在这些网站上,可以大量发布产品信息,注意在这些网站上发信息一定要勤快,尽可能让你的信息排在最前面。

    四是在一些知识问答版块上发布产品信息。较常用的问答社区有Baidu知道、soso搜吧、soso问问、新浪爱问知识人等,在这些社区上,可以将产品信息以提问方式出现,你可先注册会员,如提问“东莞至香港在哪乘车?”“东莞怎样去香港迪士尼?”然后再注册另一会员号,将公司产品信息做成答案发上去,然后选为“最佳答案”。

    使用以上方法,还需注意技巧,就是写帖一定要新颖,能吸引眼球,写的帖还得符合网站论坛与社区的要求以及版块内容;回帖一定要及时,顶帖一定要勤。

    另外,编写产品信息时,一定要有关键字,这些关键字必须是客户能想到的,如港中旅巴士、中旅巴士、直通车、港澳直通车、东莞去香港、广州去香港、香港旅游、澳门旅游等。加上这些关键字的好处是,当客户通过关键字搜索香港游或澳门游的交通信息时,可以让我们的产品信息在主要搜索引擎中排名领先。除了在产品信息中加入关键字,还要注意在编写的内容中加上公司的网址,发布产品信息的同时推广公司网站,增加网站的点击率,使网站排名靠前。

    利用以上方法,我和同事在3个月内将东莞的产品信息在各个论坛、社区、商业网站上大量发布,广告效果得到了验证,东莞的游客在暑假有了大幅提升。

    外贸网站推广的内容还有很多,以上只是我作为一个初学者的心得。有朋友对我说,与其自己学,还不如找专业公司,那样效果更快。我以为,朋友的建议虽有道理,但是作为一名销售人员,对于一种新兴的销售方式,如果毫不了解,也没有实际操作过,就算由专业公司操作,也未必能取得最佳效果。因为真正了解公司产品的是我们自己,真正用心去做的人也只会是我们自己。如果我们懂,再加上专业公司的操作,外贸网站推广的效果才会更完美。




 

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