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什么是外贸整合营销

更新时间:2016-06-01 文章来源: 关键词:外贸整合营销


什么是外贸整合营销
众所周知,目前网站的推广主要是通过在线推广(网络媒体推广)和离线推广(传统媒体推广)两种方法。在实际应用中,商务网站的推广往往用到是这两种方法的全方位的宣传推广策略,也就是本文介绍的整合推广策略。

1、整合推广的概念
在整合推广时,会涉及到一些关于营销方面的知识,特别是“整合营销传播”(IMC,Integrated Marketing Communication)的营销思想。如果要使整合推广能在各个媒体中以一个统一的形象出现,并能使这两种推广出现“1+1>2”的效果,就需要运用 IMC的思想来制定出一份完整的推广营销计划。
具体来说,整合推广就是通过对传播过程中的各种推广方法的整合处理,来吸引现有和潜在用户的注意力,当然,整合的方式有以下两种:纵向整合、横向整合。
(1)纵向整合是指在不同的推广阶段,综合运用各种推广手段来产生协调一致、渐进加强的信息,同时,通过对各个推广阶段的推广方法的预先选择来达到比较好的宣传目标。当然,其核心是针对用户可能接触到的各个层面,进行持续性的强化宣传推广。 
(2)横向整合,又称为水平整合,它是指将各种推广方法以“并列”的位置加以整合。具体可以是同时运用多种媒体(电视、广播、报纸、互联网等)的整合运用,多种推广工具(Facebook、领英等)的整合使用等。

2、整合推广的策略要素
信息时代,网络强大的通信功能使得信息的需求和供给方式产生了巨大的变化,信息传播已从单向传播向双向互动的方向发展,这就需要在网站的推广方面采取更为综合有效的整合推广方法来宣传站点。然而,在运用IMC的思想来进行推广时,要注意以下几点:
① 整合方式的选择。
② 进行市场的调研,分析了解消费者的具体情况,将网络营销信息和网络营销行动进行整合。
③ 针对各个推广阶段,制定出一份完整全面的推广计划。 然而,在具体制定推广计划时,我们需要考虑以下几个因素才能得到一份较为满意的计划。
(1)充分的市场调研。网站推广也是属于营销领域,既然如此,它也需要对自身所处的特定的营销环境加以了解认识,特别是对网络基础设施及其发展水平,以及文化、经济、教育等领域有所了解,因为这些直接影响了人们对 Internet 的了解和接受程度。所以,只有对市场有了充分的调查研究,才有可能准确地决定网站推广计划的战略方向。
(2)明确各推广阶段的推广策略。在推广的不同阶段制定出与之相适应的推广方法十分重要,例如在网站推广初期,也就是大多数网民还不了解该网站时,提高网站的知名度是其主要目标,那么,这时比较有效的方法就是在一些热门的网站的首页头版位置刊登或是在各大传统的媒体上进行短时间的广告“轰炸”。当网站初步具有一定的用户后,提高网站的忠诚度为目标,那就需要利用一些影响较深远的服务如建立特定的新闻组供用户与网站进行交流或是用电子杂志的形式向用户提供产品和服务的信息。
(3)针对不同的网站用户,采用不同的推广方法。目前,网站需要争取的用户有三类:
① 已登录过网站的用户;
② 对本网站不了解的上网用户;
③ 没有上网过的潜在用户。
对于这三类用户来说,我们采取的推广方法显然是不一致的。例如:对待第一类用户可以大胆的运用在线推广的方法,利用在线推广良好的交互性吸引用户。然而,这种方法对于第三类用户来说定是不合适的,那么我们如果要吸引这些用户就需要借助于传统媒体的威力,通过电视、广播上的广告宣传来提高他们对网站的了解。当然,对于介于这两类之间的用户,则可以采用在线和离线两种手段进行推广宣传,让这些上网用户从一个对该网站一无所知的用户转变为网站的支持者和拥护者。

 

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