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外贸推广中怎么做Google Adwords?

更新时间:2017-10-30 文章来源:瑞诺国际 关键词:外贸推广

  外贸推广中怎么做Google Adwords?先问一个问题,如果让你为自己的产品想一条谷歌广告语,你觉得是“款式时尚、价格优惠”更具吸引力还是“五折优惠、包邮”更妙呢?


外贸推广之怎么更好的用Google Adwords做推广?


  作为全球最大的搜索引擎,Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能,成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时,却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。那么,在外贸推广的过程中我们如何更好的用Google Adwords推广我们自己的产品呢?


  第一招:盲目投放全球不可取,适合自己的区域才是最好的。

  曾经有人问过这样的问题:“日预算200投全球,为啥没订单?”

  当然不会有。

  仅在中国地区,东西南北各地生活方式就足以引发口水大战,更遑论在全球范围内,各地区由于地理位置相差甚远,气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素,而在Google AdWords上广撒网,企图多敛鱼,实在不是明智之选。

  就以泳装销售为例,需要考虑南北半球的差异。泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳,而在处于冬季的国家来说,需求甚少,两者行情相差太大,如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。

  此外,部分国家衣着保守,不能接受暴露的服装,而有的国家相对开放,没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。

  因此,在Google AdWords上投放广告时,一定要考虑现实因素,提炼出自己的目标市场,选择合适的投放区域。

  针对这种情况,推荐谷歌一款工具:Google Global Market Finder(Google全球商机洞察)。

  在这款工具中,我们输入语言、核心产品,Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域,即可查询各地区的行业概况。

  我们可以根据自身的预算和目标,投放商机较大的地区以追求销售额,或者是避开竞争激烈区域,以最小的预算达到最佳的投放回报。

  投放地域不同,文化有差异。


  第二招:如果你在在英国选择trousers,那在美国要选择pants。

  选择了合适的投放区域之后,要注意的就是关键词的选取。

  举个例子,如果你从事的是裤业销售,你得在英国选择trousers,而在美国选择pants。

  有个打印机供应商就遇到了这样的问题,他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告,地域选择没有问题,商机指数也挺高,出价也算合理,但是流量依然很低,这是什么原因呢?

  原来复印机在台湾被称为“影印機”,不仅字体形式有变化,产品本身的称谓也不同了。

  由此可见,不同的区域,同一产品的关键词选取也会发生较大变化,我们需要具体问题具体分析,结合广告投放的区域,选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等,如果选择错误,很可能牵一发而动全身,直接影响整个推广效果。


  第三招:广告写得好,推广没烦恼。

  解决广告投放区域和关键词的选择后,广告语的撰写势在必行。

  我们在文章一开始便列出了10个最受欢迎的关键词,那么围绕这些关键词,你应该拓宽一下自己的思路。

  广告语有多重要不言而喻,广告语也并不是要你堆砌很多优美的文字,华丽的词藻。恰恰相反,它的实用性更强。仔细想想,在这一刻出现在你的脑海中的那些广告,有些还堪称魔性广告的广告语有哪个是华丽辞藻、优美文字?我们做广告的目的是吸引用户点击进入,再诱发购买行为,因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。

  广告语中应当出现消费者感兴趣的内容,确保他们有去点击的理由,比如折扣和运费。以下面2条广告为例:

  “Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

  “2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

  第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写,商品描述也非常空洞,而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。

  当你看到这两条广告语时,你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力,还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢?我选择后者更清晰、实在的折扣。

  我们可以用数据告诉你这两者的区别:在实际的外贸推广过程中,第二条广告的点击率达到了第一条的3倍!


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