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外贸开发客户的五大方法

更新时间:2016-01-08 文章来源: 关键词:开发外贸客户

   在整个的外贸工作中,没有什么比开发外贸客户还重要的工作了。外商是我们的衣食父母,是整个外贸流程中的核心点。所以,如何开发客户是困扰很多外贸人的大问题,今天小编就来分享一下我自己的小经验,希望能对同仁有所帮助。

  1. 利用海外b2b平台

  在我的外贸职业生涯刚起步的时候,除了发邮件,就是体味邮件石沉大海之后的寂寞。很多时候都不知道邮件要发给谁,因为我自己并没有太多的客户积累。后来随着慢慢的学习和积累,我也开始再各大B2B网站寻找客户客户资源。在B2B的网站上我们可以看到客户的邮箱,这就为我提供了机会。当然我也注册了免费的B2B平台,希望我的客户也能够主动找到我。

  2. 利用google开发客户

  起初做外贸的时候最常用的也是谷歌搜索,键入行业关键词顺藤摸瓜,最终获得外商的联系方式和邮箱。其实Google还有很多值得我们挖掘的东西,比如搜索行业信息网站等等,都可以找到自己想要的客户。

  3. 抓住展会机遇

  凡是参加展会的外商都是有备而来,拥有很强的目的性,是精准的潜在客户。要是能够走出国门,接触到更多的海外客商是最好的了。参加展会不仅能够和外商面对面,了解他们的真实需求,还能够展示公司不凡的实力,而且能够洞悉竞争对手的现状,了解市场前沿动态。

  4. 利用社交媒体

  现状的社交媒体不仅有很多娱乐内容,还有很多的商业价值。通过社交媒体的维护,能够加深我们和客商的了解,在沟通谈判的时候能够有的放矢,提高成单的几率。平时我们公司产品的发布和更新都会同步到社交媒体,有很多潜在客户都会点赞或者评论。我也可以成为客户的粉丝,当他们有相关的产品的需求时,我也可以第一时间做出反应。

  5. 利用黄页

  黄页目录是众多外商的集合地。打开黄页,按照地域查找相关行业信息,就会有大量的资源等待我们开发。当然上边也有很多供应商的信息,我们还可以窥探一下同行的商业机密,岂不是一举两得。

  开发客户需要各种方式综合运用,通过不断的客户积累,才能达到自己想要的解决,千万不要因为枯燥乏味而放弃。对外出口是中国经济的三驾马车之一,所以行业前景还是很光明的,所以沉下心来,做一个兢兢业业的外贸人。


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