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外贸整合营销推广怎么来做市场定位

更新时间:2015-11-07 文章来源: 关键词:外贸整合营销推广

  外贸整合营销推广应该以市场为导向切入营销策划问题,“以销定产”。

  1、在地理上确定展开销售的区域;

  2、想象客户群体的人文特点,如:客户的职业、文化程度等;

  3、分析客户的心理特征,如:社会地位、在乎价格等;

  4、描述客户的外在行为特征,如:随机购买、经常聚会、不用传呼机等。

 

外贸整合营销推广怎么来做市场定位

 

  通过以上四个步骤,一般就能明确产品或服务的潜在客户群。针对客户的整体需求,实施正确的互联网整合营销方法,下一步就要对竞争者情况开展产品市场细分。

  当企业对这些产品市场进行细分以后,就要对市场进行全面的调整,主要分为五个层次,它们分别是:有用、便宜、信赖、喜欢、急用。当条件逐渐增加,用户群体的数量就会逐渐减少;在已经确定的客户群体中做促销,在第一次市场定位是根据上面五个层次来进行的,如果第一次成功以后;再进行第二次,这次要求去掉“急用”这个条件;依次,在第五次以后是那些“用得上”的客户群。这样就把用户群体摆成了一个三角形,,最底层的客户是最不容易开发的,从易到难,一点一点把销售引向深入,一点点把市场规模做大。一些企业营销方案已经做成,但产品迟迟不进市场,其实企业是在等待市场时机,就是等待“急用”的人群出现。

 

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