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国外采购商关注外贸企业的问题

更新时间:2015-11-09 文章来源: 关键词:国外采购商关注外贸企业的问题

  众多外贸企业在给客户展示自己企业的时候盲目的跟风,或者是夸大自己的企业实力,经过瑞诺国际外贸网络营销外包多年的探索和众多国外大型采购商经理接触,了解到采购商最关心的外贸企业的问题,接下本文将详细的将其一一罗列。

  相对于内贸而言,外贸的业务跟内贸的采购区别还是很大的,由于各地的文化背景的不一样,造成了很多采购差异,如何去应对这些问题,相信是很多企业经营者最关心的问题。

 

国外采购商关注外贸企业的问题

 

  我们来看一下跟国外采购商的对话:

  1、采购商是不是最关注产品价格呢,或者随时更换采购商呢?

  答:不是最关注价格的,专业的采购商价格绝对不是引导他们下订单的动力,最重要的是信任。其次产品资料和报价十分的专业也是吸引采购商的主要的原因。一个采购商给企业合作后不会因为微小的价格波动而随意更换供应商的,因为你要知道他们寻找一个值得信任采购商会比外贸企业找客户还难。

  2、作为贸易公司,是不是一定要告诉客户我是工厂呢,因为怕外商感觉贸易公司的产品价格高?

  答:做为贸易公司,一定要展现专业的素质,因为国内好多工厂是不具备高素质的沟通的,所以你会发现好多外商宁愿多花钱去跟贸易公司合作。最重要的也是让外商信任。

  3、采购商不喜欢找中介,因为价格会更高?

  答:作为供应链上的中间环节,我们自己一定要明白,我们到底能给采购商们提供什么样的价值,只要能让客户看到真正的价值,客户是不会介意找中介的!

  所以,只要再跟外商的接触过程中能够给他们展现自己的优势,和能带给他们的价值,并且关注到细节,不论作为工厂还是贸易公司,相信都可以做好和采购商的沟通!想获得更多建站外贸知识请加微信号:reanod

 

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