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做外贸网络营销,您认清您的市场定位了吗?

更新时间:2015-11-07 文章来源: 关键词:外贸网络营销

   我国从事外贸网络营销外包的企业有80%没有清晰的市场定位,在市场面前完全处于盲目状态,感觉整个产品销往国际市场,而这个国际统称为全球市场,而真正适合企业销售的区域也许并没有引起重视,我们把这种情况称之为市场定位模糊,而也许是我们产品所销售和关注的重点市场又往往不是我们企业有着竞争力的市场,最终导致网络营销失败的一个非常关键的因素。

  要做好市场定位之前我们首要确定的是我们的产品与企业的状况是否符合国际市场的需求和标准,这个标准不是由自己来确定而是根据市场的变化和国家客户需求的变化来确定,前期我们要做好深入的市场调研,针对每一个不同区域与我们公司的产品从产品的本质、价格、服务、需求、体验度、技术等等要点进行关注,将每一个不同区域的客户进行细分化,明确化。

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  制定不同区域需要的产品,国际贸易与国内贸易有着非常大的差异在于消费者所需产品的使用习惯,也许在使用上有着一点点的差异,但是你所面向的客户群体一定有着很大的差异,人有着一个弱项,就是一旦形成了习惯我们很难让客户改变这个习惯,而我们只有在产品上不断的创新与调整整体的结构来迎合用户的所需。

  制定价格差异,价格是每一个消费者心中的一根玄,这根玄太紧与太松都会导致销售的失败。

  要想做好外贸网络营销,就要找准自己的定位,了解自己的市场,确定自己的潜在客户,只有对这些都做到心中有数,才能达到最终您想要的效果。

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