什么是营销型网站?营销型网站的特点是什么

　　什么是营销型网站?营销型网站的特点是什么

　　营销型网站是最近几年提出来的新名词，目前在行业内还没有一个公认的定义。但观其思想及特点，可以发现，营销型网站是以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。其实质就是抓住每一个细节，向网站要效益。

　　营销型网站概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明，传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象，均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站，就是要明确网站的营销职能，以网络营销为核心目标来进行网站建设。

　　一、营销型网站与普通网站的比较

　　1.营销型网站提出的背景

　　纵观企业网站在国内的发展，从技术角度看，主要经历了两大发展阶段，即以静态html为代表的企业网站建设和基于ASP动态网页技术的企业网站建设。企业的需求是以市场、业务的需求为导向。而以往以技术为导向建立的企业网站，没有从帮助企业改善经营的角度来规划，建站技术及服务与企业对网站营销的需求之间的矛盾日益突出。企业为了开展营销活动而建立的网站，必须具备一定的营销性。在企业网站建设的大环境下，如果一个企业网站没有从外贸网站优化的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的外贸网站优化公司进行网站优化，网站不是艺术品，一定要方便用户浏览。营销型网站实际起到的作用就是：让潜在客户通过网络优先于同行找到你。从概念和理论上，一举打破以技术为导向的企业网站，并且在实践上，更易于操作，能较好地将营销型网站的经营思想应用于企业实践。

　　2.营销型网站与普通网站的对比

　　营销型网站与普通网站的特性在站点规划、外贸网站优化、转化手段、效果评估、客户管理、手机短信、电子邮件营销、在线下单、在线支付等存在不同，见表6-1。

　　表6-1　营销型网站与普通网站的对比

二、营销型网站的特点

　　根据2015年7月发布的我国第28次互联网发展状况统计报告，目前我国已拥有各类网站数为183万个，但多数普通网民对网站的认知却十分有限，绝大多数网民所熟悉的网站与总体网站的发展规模相差甚远。究其原因，目前企业所建设的网站，过多地关注于建站技术的使用，甚至大量涌现出来的建站系统和建站模板，也是站在网站建设的技术角度考虑的，没有真正地体现出企业网站应以为顾客服务为中心，以销售为主，以拓展国际市场为动力，致使我国绝大多数的网站访问量极低，在企业销售中并没有发挥应有的作用。营销型网站应具备哪些特点呢?

　　1.营销型网站必须具有良好的搜索引擎功能

　　营销型网站的一个显著特点就是它能“自我推广”，突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎表现，也就是说，通过外贸网站优化，使网站在搜索引擎上搜索相关关键词能够取得较为理想的自然流量。外贸网站优化通常涉及页面结构设计、内容信息组织、内外部链接策略等方面，这是一个庞大的系统工程，也是在营销型网站建设时重点需要解决的问题。在营销型网站建设中，外贸网站优化工作是基础和长期的工作，从企业网站的前期规划阶段就必须考虑，而且要贯穿于网站制作和后期运营过程之中。

　　2.营销型网站必须具备良好的用户体验感

　　良好的用户体验感，能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务，充分了解细节内容服务特点，通过各种互动方式与企业建立联系。营销型网站必须考虑如何把用户变成客户，如何通过网站获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度等问题。用户体验感是一个无法量化的指标，不同受众会有不同的感觉。我们一般从这几方面来检验一个网站是否具备良好客户体验的营销型网站。

　　(1)网站的易用性。网民在访问某一网站时，对网页的打开速度非常关注，如果能够被快速打开，则网民会进一步浏览网站，否则宣传得再好的网站也会遭遇网民流失的情况。网站的安全性、兼容性，以及网站的导航是否清晰也是网民们非常关注的问题。这些因素都构成了衡量网站易用性的指标。

　　(2)网站的沟通性。网站对于特殊用户群体的定制要求是否能够很好满足，同时应具备良好的交互与沟通功能。网民在互联网上需要的是最好的沟通与互动，这样可以及时掌握信息，及时交流，缺乏交互与沟通，也就是关上了网民与企业沟通的大门。

　　(3)网站的可信度。企业网站上发布的信息一定要与传统渠道发布的信息相一致，网上品牌的宣传一定要与网下品牌传播相吻合，这样才能做到网上与网下的互补，增强用户对企业、对品牌的信赖度。在网站内容上要突出公司、产品、服务的优势，让网民通过网站加深对企业的了解和偏好。

　　(4)易于传播。通过网络的传播功能，能将企业所要传递的信息及时在互联网上广泛传播，让更多的网民分享，这是网络营销中价值转换率最高的一种模式。

　　3.营销型网站必须具备良好的细节执行

　　细节执行决定着网站在搜索引擎的表现，同时也是获得良好用户体验的基础，营销型网站是以客户为中心，其每个细节都必须反复推敲、精雕细琢，这样才能真正提高客户转化率。网站建设实施的整个过程都应该注意细节，所以在建设营销型网站时，就要抓住每一个细节，比如：前台全部生成HTML静态页面，整站采用div+css结构布局，后台自动生成xml格式的网站地图，对全站的重要图片和标签进行优化，结构化网站结构及代码结构，系统化的关键词分布，清晰明了的导航，合理的内容组织，等等。企业可通过在线客服把握营销机会。现在网络即时通讯工具很多，网站可借助腾讯QQ、微软MSN等通讯工具，加强与客户的及时互动。现在很多大公司都非常重视品牌和服务建设，纷纷开通了400，800全国免费热线，拉近了企业与消费者的距离。细节决定成败，营销型网站一定要更加的关注企业的每一个细节，不要因一时的疏忽或考虑不周，而给顾客带来不便，白白丧失营销机会。

　　4.营销型网站必须具备完善的效果评估体系

　　营销型网站还必须有完备的效果评估体系，它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势，清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。

　　在流量转化方面，对于B2B型的企业，企业网站可以提供在线咨询、免费电话、短信通知等转化服务，而对于B2C电子商务网站，则提供了购买订单、在线客服、电子地图等多种转化服务，企业客户可以根据自己的实际需要来选择。

　　                                          上图是瑞诺国际帮助某企业最新完成的营销型网站页面的抓图。

　　三、营销型网站建设的原则

　　建设以营销为导向的企业网站，其一般原则可归纳为系统性、完整性、友好性、简单性、适应性等原则。

　　1.企业网站建设的系统性原则

　　企业网站是网络营销策略的基本组成部分，在建站之初就应充分了解企业的营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题，并将这些要素融入到网站建设方案中。网站建设不仅影响着营销功能的发挥，而且也对多种网络营销产生直接和间接的影响，因此在网站策划建设过程中应采用系统的、整体的观念来看待网站建设的问题。

　　2.外贸企业网站建设的完整性原则

　　企业网站是企业在互联网上的经营场所，是可以包含最完整内容的网络营销信息源，网民在网上了解企业，通常是通过网站提供的信息获得的经验。因此，网站应该为用户提供完整的信息和服务，包括：网站的基本要素合理、完整;网站的内容全面、有效;网站的服务和功能适用、方便;网站建设与网站运营、维护衔接并提供支持;企业网站域名及网站技术规范，等等。

　　3.外贸企业网站建设的友好性原则

　　企业网站是为了更好地发挥网络营销价值。网站的友好性是以网络营销为导向的企业网站优化思想的体现，具体包括三个方面的内容：对用户友好———满足用户需求，获得用户信任;对网络环境友好———适合搜索引擎检索，便于积累网络营销资源;对经营者友好———网站便于管理维护，提高工作效率。

　　4.企业网站建设的简单性原则

　　简单，是企业网站专业性的最高境界。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容资料，营销型网站建设的网页模版设计规范，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间，获得需要的信息和服务。

　　5.外贸企业网站建设的适应性原则

　　网络营销是一项长期工作，不仅网站的内容和服务在不断发展变化，网站的功能表现形式也需要适应不断变化的网络营销环境。随着经营环境和经营策略的改变，对企业网站进行适当的调整是必要的。当经营环境发生重大变化，需要对网络营销提出更高的需求层次时，还要对企业网站进行全新的升级改造。