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一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员了!

更新时间:2017-09-13 文章来源:瑞诺国际 关键词:外贸网站建设

  如果你是外贸圈的人,你可能经常听到这样的励志故事,有人在广州做了3个月的外贸后开始SOHO,住着几百块月租的房子,吃着地沟油快餐,一个人,一台电脑,甚至用着房东的公共网络,发现每天晚上1点钟的网络速度是最好的。每天孤孤单单,没有朋友,更没有女朋友。慢慢苦熬着,做了一年后,做到了100万的订单。慢慢越做越顺,订单越来越多,于是开始招员工,成立小公司,小公司再慢慢壮大,并且迎娶白富美,走上人生巅峰。


外贸soho没钱建外贸网站怎么办


  但是这里只是故事,其实SOHO是很难做的,坚持不下去的理由各种各样,但如果你认为自己想要去尝试一下,小编觉得也未尝不可,下面给大家推送一篇做soho应该注意的问题,希望能对大家有一些帮助。


  1.怕客户看工厂?怕别人知道你没有公司?这可能是一些soho的烦恼,如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色,毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。

  

  2.抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。


  3.强烈建议注重一下外贸网站建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就做好。慢慢经营网站,一个高质量的网站会慢慢带来稳定的流量和询盘。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让客户眼前一亮?这些都是你要考虑的问题。   <<< 可能感兴趣文章推荐:soho外贸建站如何选择建站公司?


  4.供应商的品质最好在一开始就考察好,在开始阶段——至少两三年以内(当然通常也用不了这么久),尽量把单子都下给一个供应商,这样才能更好地结交对方,以建立更深的信任与合作关系。


  5.深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。


  6.别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,如果你认为你知道了外贸程序、单证知识这些就足够了,那你就错了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维,对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。


  7.给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。


  8.大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌,在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。


  9.一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。承认自己失败有时候更需要勇气。


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