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外贸企业如何低成本的进行外贸网站推广

更新时间:2016-03-17 文章来源: 关键词:外贸网站推广,外贸网站优化

外贸企业如何低成本的进行外贸网站推广

   

      Q :外贸企业怎么低成本推广自己的外贸网站?

      读者来信:前一段时间,我无意中在街头看到“某某饭馆转让”、“某某店铺转让”这一类的广告纸,贴得满处都是,这样张贴影响市容不说,能有效果吗?于是我想到了网络这个没有时间和地域限制的媒体,为什么不搭建一个专门发布此类信息的网络平台呢?

      我马上上网了解,并且和一些开店的朋友交流,发现这块信息发布的市场还是很大的。首先,一个小店也不可能花很多钱到报纸上做广告,而报纸的分类广告也就是一两天的投放而已,效果不一定很明显;而另一方面,作为买家肯定需要了解卖家出售转让的原因、店铺所处的地段有没有什么风险(比如旁边的学校搬迁等等)等信息,甚至需要交易担保等服务。有这样一个平台,能为双方节省很多时间成本,很好解决信息不对称的问题。我的网站就这样上线了。

      目前我先完成计划中的第一步:通过互联网这个媒体,为买卖双方搭建一个信息平台,并为他们提供搭桥牵线的服务。我将网站的首页定位为一个广告媒体,卖家发布的信息如果想上首页即要支付一定费用,而通过网站垂直搜索功能发布的信息则是免费的;此外,如果卖家不希望被骚扰电话困扰,可以缴纳费用成为我们的会员,由网站的员工为之进行买家信息的筛选和甄别再推荐给卖家。未来,我还计划为买卖双方提供店铺转让咨询指导服务,例如小产权交易服务等。

      目前,我打算用3年时间专注于外贸网站的建设,目前一个难题就在于这个平台需要推广出去,让更多的需求方知道在这座城市有这样一个网站,但是在资源和资金有限的情况下,我可以怎么做?

      A: 纸媒;互联网要双管齐下

      互联网时代的一个显著特征就是信息的传递途径更加丰富和便捷,案例中的蓝先生在大街上看到“某某饭馆转让”、“某某店铺转让”等贴得到处都是的广告纸,于是想到了没有时间和地域限制的网络媒体确实是一个不错的选择。因为网络媒体作为第四媒体已经在媒体中站稳了脚跟,随着网络媒体的不断普及,原来在纸质媒体上投放的广告很大一部分分流到互动性非常强的网络媒体上,这是一个普遍规律。

      但商业活动中最重要的一项内容就是信息传递,如何将自己所从事的商业活动的信息及时地传递给相应的客户是每个从事商业活动的厂商所必须要面对的难题。

      网络媒体与纸质媒体之间差别在于,纸质媒体属于一次刊登、限时消费、过时无效的媒体,客户则处在被动接受的状态;而网络媒体则属于一次刊登、跨时消费、持续生效的媒体,客户处于主动查询的状态。

      每个不同的媒体有着不同的特性,目前纸质媒体的数量非常多,互联网媒体也特别多,而蓝先生创办的此类网站在各个城市也特别多。但是,大多数媒体(无论是纸质的还是互联网的)都处在独立运作的阶段,纸质媒体的业务主要围绕纸质媒体的客户而展开,网络媒体的客户则围绕着网络客户而展开。

      蓝先生创建的外贸网站如果想在推广上突围,最好结合纸质媒体和外贸网站的各自优势而进行商业推广,为卖家提供报纸与外贸网站捆绑发布的组合方案。

      外贸网站的最大特点就是互动性和详细性,客户可以在外贸网站上把企业的特点和产品的功能做充分展示。而借助纸质媒体,限于成本的关系,在广告版面资源并不丰厚的情况下,可以从标题化和概念化入手,只需要把产品最重要的特征结合公司的核心业务印制在纸质媒体上,同时把公司网站信息一并体现在纸质媒体上,让客户在拿到纸质媒体后,再通过网络查询更详细的信息,不失为一个很好的办法。

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