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搜索营销变革助力外贸网站推广

更新时间:2016-09-29 文章来源: 关键词:外贸网站推广

搜索营销变革助力外贸网站推广

   

      近日,外贸网站创造的互联网新传奇频繁出现:快车网被 ZCOM 收购,整顿资本再战 Google“赞助”的迅雷;酷讯网牵手腾讯,成为中国最大门户上的“生活搜索”频道;而暴风影音则发布了文字链广告,对外宣称启动商业化战略。这是否预示了2016 年外贸网站可能迎来又一个“春天”?更多专家却认为,要想在外贸网站领域再有所突破,就必须高度创新。

      外贸网站数量骤增收入递减

      根据 CNNIC 调查,2016年外贸网站数量达24万,比2015年增加了58%,突显了H5时代大众欲上网淘金的热情。而近日,互联网协会交流与发展中心主任胡延平却透露,去年外贸网站的收入源头出现了严重萎缩,普遍面临着资金短缺和市场拓展的难题。

      目前,外贸网站的发展主要面临着三大困境:其一是盈利模式单一,多数都充斥着彩信、影音下载、联盟广告,将自己的流量贡献出去在互联网和无线大户手中换取微薄回报。其二是内容匮乏,个人无力大量创造有吸引力的新内容,只能到处抄袭、拷贝,导致很多网站都是似曾相识的垃圾站。

      还有一个重要的困境就是推广难题,为了让自己势单力薄的外贸网站杀出万站重围,获得更多流量,个人站长们用尽手法,从搜索引擎优化( SEO )、搜索引擎营销( SEM )到流氓插件、弹窗、 Alexa 排名作弊、色情关键词与非法内容等等。

      搜索排名战设障外贸网站

      针对这种现状,搜索引擎巨头、 Alexa 对作弊的清理常常使一些网站提升排位的努力归零,而 2004年国家对网络色情的严打、 2006年 SP行业全面整顿成为无数外贸网站遭遇灭门的两次寒冬。

      随着监控环境的变化,中国站长们也越来越多地倾向于选择合规合理的发展之道。以最普及的外贸网站推广之道 SEO 为例,这种“搜索引擎优化”是通过相应手段使自己的网站在百度、雅虎、 Google 三大搜索引擎的相应关键词搜索结果中排名前列,以保证获得高流量和有效推广。

      此外,还有另一种网站推广方式搜索引擎营销( SEM ),就是直接出钱向搜索引擎购买关键词的排名。但目前的搜索引擎普遍采用竞价方式售卖关键词,它按点击数支付广告费,谁对每次点击出价高排位就高。竞价的搜索引擎营销仿佛是将 SEO 的技术持久战变成了资金持久战,而对于很多资金微薄的外贸网站来说,是难以普遍采用的。于是,中国大量外贸网站的发展之路就陷身在一场 SEO 鏖战中,不但对手众多,且必须小心操作以免被搜索引擎清理门户。

      搜索引擎助力推广难题

      推广难题迫使很多外贸网站的站长不断寻找新的又符合游戏规则的手法,由此当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时,一些敏锐的站长会抢先利用起来。譬如雅虎最近推出一款低价格的定费搜索营销产品――雅虎百叶窗,位居其关键词搜索结果页的右侧。雅虎推出的这款百叶窗正是打着为“中小企业普及搜索营销”的旗号,不但以定费形式免除了关键词的价格竞争,并且将关键词价格定得极低, 50 元每词每月起价。搜索引擎巨头们的这种高性价比搜索营销产品,为中国广大外贸网站提供了新的扩展空间。

      比如 , 当你在雅虎输入“黄山”一词时,一个叫“黄山驴友驿站”的网站就会位居结果首页右侧雅虎百叶窗的第一位,其下还排有中铁四局的黄山旅游网站和其它线上旅行社。为了雅虎百业窗上的这个位置,该网站每月需要固定支付 600 元,但对比网站带来的盈利,这是个投入产出比是很高的,并且一劳永逸地摆脱了要不断去SEO ,成天需处心积虑推广网站、捕获流量的命运。


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