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外贸网络营销的方法

更新时间:2016-09-29 文章来源: 关键词:

外贸网络营销的方法整合应用模型——“一石激起千层浪”

我们精确而详细地分析了外贸网络营销的各种利器。实际上,企业一般不会只选一种网络营销方法,而是会将各种外贸网络营销利器组合起来,进行整合式的网络营销。整合式网络营销是网络营销中非常重要的理念,它是指精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。整合式网络营销,也叫网络整合式营销,或者个性化网络营销。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。  

外贸网络营销各种方式的整合应用包括口碑营销、网络红人营销、事件营销、借势营销和病毒式营销等几种方式,这些方式所含内容各有不同,其所传播的信息有所差异。但细究之下可以发现,在种种整合营销方式背后,蕴涵着一套相同的传播原理和机制。此处,根据笔者自己多年丰富的网络营销实战经验,提出网络营销整合传播的“一石激起千层浪”模型,帮助读者理解各类整合方式的本质特征。模型如图4-1所示:

此模型由四部分组成,形象地表述出外贸网络营销整合传播过程中,信息传播的途径和覆盖面。  

第一,需要外贸企业策划出引发网络营销的原动力。这是引发网络整合营销传播的初始动力,所有网络营销的内容传播都是从这里开始的。  

第二,在设定好外贸网络营销整合传播的原始动力后,需要选择合适的网络营销方式,并且合理利用各种营销方式,发挥彼此的优势,避免彼此的劣势,达到互补从而发挥网络营销整合传播最大的功效。这一步,企业主动将信息发布到各个合适的网络营销渠道上,拉动消费者关注企业要传播的服务或产品信息。  

第三,是消费者的自发传播。通过第二步企业进行的拉动式营销,消费者卷入了营销过程,开始主动传播企业产品或服务的信息,自发地成为企业整合营销传播的媒介和动力。最后,由于在消费者中引起了非常大的反响,传统媒体开始介入,比如各个电视台、权威报纸、广播电台等,对事件进行报道。这些传统媒体的公信力以及详尽的报道,可以进一步增强企业网络整合营销传播的力度,从而引起信息的二次传播,进而在很大程度上加深企业网络营销的深度和广度。  

当然,在外贸整合营销传播过程中,这几个过程不是严格分开的,其中会有很多重合的地方。有时候,比如消费者的自发传播和企业的营销方式组合过程可能会重合;当传统媒体进行报道后,企业可以将这些报道放到网络营销中,进行二次营销。

 

 

 

关于我们

瑞诺国际成立于2008年,专业为企业提供集外贸营销型网站建设、海外网络营销推广、营销数据分析、外贸网络营销培训等为一体的网络整合营销外包服务。截至2015年石家庄瑞诺网络科技有限公司在广东,江苏,浙江,山东,河北等重点省市设立了办事处

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