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做外贸如何找到优质客户?

更新时间:2015-11-06 文章来源: 关键词:如何找到优质客户

 

  在此之前瑞诺为您介绍了寻找海外客户资料通过行业展会网、搜索引擎、黄页网站、国内网站资源以及注册免费B2B网站五种技巧,那么如何找到优质的客户呢?这也是有方法可寻的。要想找到优质的客户可从以下几点分析。

 

  一、资料统计分析法

 

  所谓的资料分析法是指通过分析统计资料、名录类资料、报章类资料等来寻找潜在进口商的方法。

 

  a.统计资料:包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或是期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。

 

  b.名录类资料:包括所有客户名录、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

 

  c.报章类资料:包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。

 

做外贸如何找到优质客户?

 

 

  二、线下方法

 

  除通过资料分析法之外,与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。

 

  a.自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍,建立关系。

 

  b.请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。

 

  c.请国外银行介绍进口商。

 

  d.通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。

 

  e.利用国内外的专业外贸咨询机构介绍进口商。

 

  三、网络搜寻法

 

  网络上的咨询极为丰富,这也为出口企业寻找有价值信息有利也有弊。出口企业需要积累一定的网络搜寻的方法与技巧,其中主要的方法是搜寻以下网站:

 

  a.大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而且搜索方式一般采用关键词搜索。

 

  b.该行业的行业网。现今信息产业发达,每个行业几乎都有行业网站,可以用关键词搜索相关企业衔接。

 

  c.通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。

 

  d.大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。

 

  e.B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。

 

  f.名录网站。比较实用的几个企业名录网站有:

 

  北美制造企业名录(www.thomasregister.com)

 

  美国制造企业目录(www.thomasregional.com)

 

  世界黄页(www.worldyellowpages.com)

 

  世界贸易指南(www.gtdirectory.com)等。

关于我们

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