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外贸网站建设的谈判技巧

更新时间:2015-11-08 文章来源: 关键词:外贸网站建设的谈判技巧

  随着互联网和经济的不断发展,做外贸的越来越来多了,外贸网站也是增加了很多 ,那么外贸网站建设的谈判技巧是什么呢?如果外贸网站建设的很好的话,对就会给网站带来很可观的收入,也是很多做外贸网站所想要看到的结果。其实外贸的网络营销和网络营销大同小异。下面,瑞诺外贸网站建设跟大家分享外贸网站建设的谈判技巧?

外贸网站建设的谈判技巧-----资讯宝库


 

  外贸网站建设谈判技巧1、首先要将自己和对方放在一个“平等”的位置,这一点很重要。心理不能调整好往往会使自己处于被动位置。

 

  外贸网站建设谈判技巧2、谈判时对方提出很多要求时首先要沉住气(毕竟这是礼貌),等对方把条件罗列出来。第一步表示默许(为下一步做准备),跟着说你提的条件我都可以答应你,但是你能带给我什么?销量还是其它?毕竟你拿了这么多钱,你能为我做些什么?(毕竟我不是钱多了压身子)这时尽量用反问语气或者双重否定的句子。务求把对方的气势压住。

 

  外贸网站建设谈判技巧3、通过你了解的行业规矩和竞争对手向该零售点的投入向对方陈述。这时对方才会发现你对该行业的了解不会随便开价。

 

  外贸网站建设谈判技巧4、谈论自己产品的同时尽量不要提及主要竞争对手的产品,这样容易引起比较。主要是陈述“我”带给“你”什么。并不断暗示合作是持续的(我要很多钱就看你有没有本事拿,而且是长期的同时我的产品也能给你带来营业额)。这一点很重要,如果让对方感觉到你只是短期行为肯定会一下大捞一笔然后踢你出场。

 

  外贸网站建设谈判技巧5、在谈判进入僵局时尽量分散对方的注意力,并有所暗示并不一定要进你的场(可能有很多场我都可以进,关键是条件能否谈拢)。

 

  外贸网站建设谈判技巧6、在谈论价格时尽量不要涉及到竞争对手产品,表明态度我就这个价格,不过在坚持原则的前提可以灵活。至于怎么灵活你可要做给我看!你拿了好处当然要付出!

 

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