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外贸营销中的不同国家的文化差异

更新时间:2015-11-13 文章来源: 关键词:外贸营销

  世界上的每一个国家都有着自身独特的文化,而这些国家中会存在很大的差异,在文化上存在的差异可能给外贸企业的客户带来一定的困扰。而相反,在了解这些的基础上,也许可以反过来利用文化差异,让文化差异协助促进订单的达成。

 

  外贸营销中的不同国家的文化差异1、外贸营销文化差异之思维方式

 

  国外的人的思维模式是比较爱推理的,基本呈线性模式发展,而中国人比较喜欢主观判断或用幻想考虑问题。不同的文化差异中:国外的的人着眼于对客观事实的主观看法,中国人比较在乎对事物的直观判断。比如,对某一产品或某一设计,不管满意与否,英美人倾向于先给予赞扬,而中国人往往更挑剔。

 

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  外贸营销中的不同国家的文化差异2、外贸营销文化差异之价值观念

 

  每一个国家的发展历程不一样,所产生的历史文化也不同,所以国家的观念也会不用。在国际贸易活动中,不同文化背景的人在时间观念、决策方式和处理冲突的态度上也存在较为明显的差异。在美国用两天就能签订的合同,在中国起码需要两个星期。 美国人信奉自由竞争与个人主义。在美国谈判代表实权在握,可以在他被授权范围内自行决策。

 

  外贸营销中的不同国家的文化差异3、外贸营销文化差异之风俗习惯

 

  中国和国外的人们生活方式存在的很大的差异,他们在传统生活方式、爱好、忌讳等方面体现出的风土人情都不尽相同。在接待宴请时,中国人更殷勤好客,非常注重面子,规格、档次、品味、数量,都要考虑周全;而英美人较注重礼貌、得体和实效,并给客人一定的自由空间。

 

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