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怎么做好团队管理?团队管理有哪些方法?

更新时间:2015-11-13 文章来源: 关键词:团队管理

  营销团队,是一个有着共同目标、方向、有组织、有纪律的群体,而不是一个简单的群体,不仅仅是一群人聚集在一起而已。

  要想管理好营销团队,必须了解所有的直接管理的下属的性格、工作方式、理想、家庭状况、爱好、工作能力等等。尽力详细的了解下属。对于每个下属的情况越熟悉,越容易管理他们。要能给下属指引方向,提出合理的营销任务,工作方式,在营销团队中树立榜样,大张旗鼓的去表演先进工作者,鞭策业绩差、表现不好的业务人员。每月的总结会议,让那些下属都积极发言,提出建议,找到工作的方向,表扬前三名的优秀业务人员,分享他们的精彩故事。私下里要找那些最落伍的三名人员谈心,提出深切的期望,好鼓不必重敲。既要给做的差的人员体面,也要鞭笞他们,施加一定的压力。如果真有那些碌碌无为的人在混日子,必须及时清除出队伍。

 

怎么做好团队管理?团队管理有哪些方法?

 

 

 

  通过客户、同事、上级来综合评价营销人员。一个营销人员的好坏,能力强弱,不能当凭一个人的直觉,也不能仅仅凭借一个月或两个月的业绩来判定。评价员工要发扬民主的原则,参与评价的人越多,越客观。

  监督和检查下属的工作行为。营销人员不象生产工人,有严格的上下班时间。营销人员要以任务完成和绩效来安排出差的时间和地点。每次出差,都要事先定好目的、计划、跟客户提前预约,要以完成任务为主,不是仅仅联络感情。在工作中,遇到问题,能及时解决或汇报,做好相关的详细记录。大力培养下属解决一些工作中的问题的能力,不能事事汇报,寻求资源和支持。从问题中找机会,找到排斥竞争对手的机会,找到提升自己品牌实力和销量的机会,甚至学会主动创造机会去开展业务工作。

  管理营销队伍,不是撒手不管,而是做好该做的工作,放权与集权相互结合。作为上司,一定要明白自己的位置和职权。保持清醒的头脑,做好份内的工作。

  希望能够抛砖引玉。共同探讨营销团队管理的高效的新方法。

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