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做外贸和营销需要做的准备

更新时间:2016-09-29 文章来源: 关键词:做外贸和营销需要做的准备

  在接触过众多外贸出口企业所做外贸营销之后,总结出了大概几条的经验,供大家分享,那么首先咱们就先谈一下,做外贸营销需要准备什么事情才能让您的营销做的更好!能让您的外贸做的顺利!

 

  一、咱们在做外贸营销之前呢,一定要取得你要主推的产品系列,也就是你在众多分析的前提下,找到了你认为公司最有潜力的产品体系,不要什么都做,否则很难成功。如果这一步完成了,才能开始下边的工作。

 

做外贸和营销需要做的准备---资讯宝库

 

  二、找到你的主推产品系列了,首先就是要获得产品的详细的资料,肯定有人就说了,我们自己产品,肯定是有最详细的资料啊,其实不然,目前好多公司的产品图片做的很不清晰,或者是产品的技术参数很不详细。所以你现在要做的就是取得高清产品图片和最详细的技术参数。

 

  三、和领导商量,定出你的价格,就是完善你的报价单,例如前期大概的技术,多少件(100、1000)到哪里,联系货代,大概计算出fob和cif,还有包括你产品有哪些包装,各种不同包装价格,MOQ是多少。这样你的报价单就出来了,首先是产品分类,包装分类,找货代联系方式,大概件数的价格和MOQ就都有了,这样你后期做起事情来就简单了许多。

 

  四、把你所取得产品图片和资料,做成纸质宣传册或者做成电子宣传册,电子的做成pdf格式的就行,你的宣传册里边一定要有你公司真实的东西,例如厂房图片、公司资质、办公环境等。

 

  五、争取获得先有内贸员工的支持,因为我接触过一些这样的外贸企业,就是他们在刚开始做外贸的时候,都是老板在听别人说外贸好做,脑门一热就找几个人开始做外贸,但是后期很多做外贸的人得不到领导的支持,所以造成很多东西在技术员那里是很难得到的。曾经有一个外贸业务跟我说,他想让技术给他一种产品的详细的适应参数,一星期都没有给来,还是他一直在催。所以和内贸技术搞好关系,获取领导的支持尤为重要。

 

  六、最后是要了解你产品的国际市场,通过同行,或者是和一些外商进行交流,了解到你的产品在各国家的质量要求,并且询问公司技术员自己产品所达到的技术标准,对于后期跟外商谈产品的时候,知道对方的产品质量要求,交谈起来更加方便。同时,我们还为您提供免费咨询培训,帮助您了解行业趋势的一个发展状态。0311-67909719 瑞诺国际吉明辉

 

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