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别像微商一样做你的海外社交运营！

发布日期：2018-11-08

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现在很多想做外贸的企业，都在利用海外的社交媒体进行营销宣传，想让其变成自己打出品牌的一个重要渠道。有不少外贸人通过海外社交媒体运营，也为自己带来了不少询盘和订单。然而，也有一些企业，同样是很早就加入了海外社交媒体的运营当中，却一直没有好的效果，该做的都做了，可效果就是达不到预期。经过一番了解，发现这些没效果的企业，他们的操作一般是这样的：要么只知道发产品广告，要不就是见到外商就发开发信；最后就是靠平台获取外商信息，自己再线下联系。

事实上，通过这种方式获得客户效率会很低。而且还容易起到反作用，就像我们都很反感朋友圈的微商广告一样，外商也不喜欢你这样做。所以说，如果你做海外推广时，只是把产品图片堆砌罗列到社交平台，那么，不仅找不到潜在客户，还会引起粉丝的反感，得不偿失。

1、和粉丝当朋友

首先你要明确一点，社交平台是好友间分享生活的平台，它不是专业的B2B平台。而且做海外社交媒体运营要有耐心，它不比国内微商，丝毫急不得，需要循序渐进的来，慢慢培养起粉丝的购买兴趣。然而，很多人在内容上根本就不当回事，只是疯狂加好友，再不停发布产品图片和促销信息，最后开始掉粉然后被封号。

事实上，此时你最应该想的是：你的内容究竟能给你的粉丝带来什么？怎么做才能和你的粉丝保持联系，增加熟悉感？只有想明白这几样，并付诸行动，才能在你潜移默化的宣传中唤起购买兴趣，来达到我们做外贸海外推广的目的。

2、行业相关的人都可以成增粉的来源

在社交媒体里，增加粉丝除了能让你的品牌曝光度提升之外，还将直接为你引来更多的资源，使你的海外推广之路越走越顺利。
其实，只要是行业相关的人，就都可以成为好友。你可以在社媒平台寻找行业资讯，添加同行业的人一起交流沟通，互相关注彼此交换有利的信息，添加行业供应商获得实时的报价，结合当地的市场形势，进行综合考虑，多与业界人员接触能为我们带来许多有用的信息，而这些信息对于我们的海外营销来说是十分重要的。

3、不以转化为目的的营销都是耍流氓
前面也说到了，毕竟社交媒体不是外贸B2B网站或其他跨境电商平台。所以要实现转化，这个周期肯定会更长一些。但是如果没有转化，那也就没有意义了，所以在运营之初，你首先要做的就是，了解你的客户，并且要根据你对客户的了解实时调整你的内容。在内容的更新上，一定要保持稳定的发布，提升存在感。建议每周发帖10次左右，至于发帖的时间，则需要你通过不断发布来摸索，一旦找到品牌的最佳发帖时间节点，就必须要保持连贯性，坚持在这个时间节点上发布新帖，将会在很大程度上提高你粉丝的粘性。
等你做到以上的这些，那离你收获的季节也就不远了。毕竟客户是从你的社交媒体而来，成单的几率自然就会提高很多了，剩下的就是协调价格了，不过到这一步，你就已经成功了。