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要做好外贸网站优化营销推广，完整的推广流程必不可少

发布日期：2019-07-24

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　　一.制定推广策略

　　做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，明确定义一下目标客户、营销方式、推广目标等。

　　(1)真正为产品和服务买单的用户是谁?

　　(2)你的推广目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

　　(3)通过什么方法吸引潜在用户?

　　(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

　　(5)你推广营销的预算是多少?

　　二、认真做好外贸网站

　　外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的外贸英文网站来展开。可以看看以下几点外贸网站建设策略：可能感兴趣的文章：怎样做一个优质的外贸英文网站？

　　(1)明确网站的目标，全站围绕此目标展开;

　　(2)去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美;

　　(3)优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码要避免的;

　　(4)完美的用户体验;

　　(5)网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

　　(6)符合外贸网站优化标准。

　　三、获取有效流量

　　策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：

　　(1)外贸网站优化流量：这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

　　(2)PPC流量：PPC流量主要指的是付费流量，是指来自Google Ads等推广工具的推广流量。网站自身的外贸网站优化所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对外贸网站优化的一个很好的补充。

　　(3)企业博客流量：外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面，据统计，有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站，对于一个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，企业博客也是最容易入手的一个环节。

　　(4)社交网络流量：对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布。

　　四、提高询盘转换率

　　网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相对应的营销是关键。网站的用户大致可以分为：

　　(1)没意识到自己有需求的用户。

　　(2)意识到需求，但没打算解决。

　　(3)意识到需求，打算解决。

　　(4)意识到需求，在对比供应商。

　　那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢?

　　五、询盘转换为销售

　　在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

　　(1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略;

　　(2)是否有许可邮件营销维系客户关系;

　　(3)对于有CRM的公司，客户资料信息是否完善和细分;

　　(4)网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。

　　六、数据分析