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外贸网络营销之如何巧妙的利用B2B营销

更新时间:2015-11-07 文章来源: 关键词:外贸网络营销,B2B营销

  B2B平台随着马云alibaba的兴起国内外近几年涌现出一大批的B2B商贸平台,导致B2B商贸平台的效果直线下降,如果单方面的从国际商贸平台开展外贸网络营销会存在三方面的问题:

  1、 用户采购量稳定,但是由于平台增加询盘会从原来的单个平台分散到多个平台,企业所得到的询盘量会下降,导致从原来的一个平台的会员增加至多个平台会员,费用成本增加。

  2、 平台竞争过大,询盘少了但是出口企业数量在不断的增加,同样一个产品过去只有几个企业几十甚至是几百个商品做竞争,而现在随着企业发布信息量的提升,企业对产品信息的优化(提升产品在商贸平台中的排名),导致大量企业不得不做平台关键词竞价会员,造成外贸网络营销成本增加。

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  3、 B2B平台当出现了僧多粥少的情况后,同样是一个买家过去是一对一的进行销售,不会存在大量的可比性,而现如今当有一个有效客户出现在商贸平台中直接导致十多个甚至更多的买家直接围攻一个客户,导致所得到的客户质量直线下降。

  通过B2B做外贸网络营销,最重要的问题在于对于产品与市场的定位,确定自己企业所宣传和销售的方向后,那么基本上可以确定最基本的平台要点,将每一个区域重点的商贸平台进行筛选,不可能单单听取网络上的建议和意见,更加要结合网站的年限、影响力、会员量、信息量、竞争对手状况、美誉度等等进行选择,在WBS模式中商贸平台只是我们企业的一个桥梁,建立在我们B2B平台与网站之间的桥梁,最重要是能够将B2B商贸平台上的用户可直接引入我们网站,这样子我们将避免客户多次询盘,并且能够通过我们营销型网站,提升整个更大的用户体验,通过平台实现转化率的提升。

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瑞诺国际成立于2008年,专业为企业提供集外贸营销型网站建设、海外网络营销推广、营销数据分析、外贸网络营销培训等为一体的网络整合营销外包服务。截至2015年石家庄瑞诺网络科技有限公司在广东,江苏,浙江,山东,河北等重点省市设立了办事处

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