外贸网络整合营销的方法有哪些

发布日期:2016-05-10

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外贸网络整合营销的方法有哪些


我们精确而详细地分析了外贸网络营销的各种利器。实际上,企业一般不会只选一种外贸网络营销方法,而是会将各种外贸网络营销利器组合起来,进行整合式的外贸网络营销。整合式外贸网络营销是外贸网络营销中非常重要的理念,它是指精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化外贸网络营销解决方案。整合式外贸网络营销,也叫网络整合式营销,或者个性化外贸网络营销。简单地说,就是整合各种外贸网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种外贸网络营销方法。
外贸网络营销各种方式的整合应用包括口碑营销、网络红人营销、事件营销、借势营销和病毒式营销等几种方式,这些方式所含内容各有不同,其所传播的信息有所差异。但细究之下可以发现,在种种整合营销方式背后,蕴涵着一套相同的传播原理和机制。此处,根据笔者自己多年丰富的外贸网络营销实战经验,提出外贸网络营销整合传播的“一石激起千层浪”模型,帮助读者理解各类整合方式的本质特征。模型如图4-1所示:


此模型由四部分组成,形象地表述出外贸网络营销整合传播过程中,信息传播的途径和覆盖面。
第一,需要企业策划出引发外贸网络营销的原动力。这是引发网络整合营销传播的初始动力,所有外贸网络营销的内容传播都是从这里开始的。
第二,在设定好外贸网络营销整合传播的原始动力后,需要选择合适的外贸网络营销方式,并且合理利用各种营销方式,发挥彼此的优势,避免彼此的劣势,达到互补从而发挥外贸网络营销整合传播最大的功效。这一步,企业主动将信息发布到各个合适的外贸网络营销渠道上,拉动消费者关注企业要传播的服务或产品信息。
第三,是消费者的自发传播。通过第二步企业进行的拉动式营销,消费者卷入了营销过程,开始主动传播企业产品或服务的信息,自发地成为企业整合营销传播的媒介和动力。 最后,由于在消费者中引起了非常大的反响,传统媒体开始介入,比如各个电视台、权威报纸、广播电台等,对事件进行报道。这些传统媒体的公信力以及详尽的报道,可以进一步增强企业网络整合营销传播的力度,从而引起信息的二次传播,进而在很大程度上加深企业外贸网络营销的深度和广度。
当然,在整合营销传播过程中,这几个过程不是严格分开的,其中会有很多重合的地方。有时候,比如消费者的自发传播和企业的营销方式组合过程可能会重合;当传统媒体进行报道后,企业可以将这些报道放到外贸网络营销中,进行二次营销。