想要收获更多询盘,你需要了解这些外贸网络营销的关键点

发布日期:2021-09-03

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关键词:外贸网络营销,海外推广,外贸建站

  外贸营销的主要方式

  01、搜索引擎营销

  目前,最常用的搜索引擎有四个Google、雅虎、百度、必应,占搜索市场的90%以上。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种(搜索引擎优化seo,搜索引擎竞价sem)。

  (1)SEO优化推广

  外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。

  (2)付费广告

  外贸网络广告的投入成本较大,但效果明显。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM),点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等。

  虽然运作方式不同,但其最终的目的都是带来更多的流量和转化。

  02、SNS平台内容营销

  SNS营销推广,是通过各种社交媒体渠道建立用户对产品或服务的认知。目前,外贸SNS推广中最常用的社交媒体平台是:Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒体营销的最终目标是推动网站的流量,提高产品的知名度,吸引更多用户的关注,获得更多的客户。

  03、B2B平台推广

  目前常用的B2B外贸平台有:阿里巴巴、中国制造、Tradekey、EC21等。企业在选择B2B平台进行外贸营销时,应结合自己的产品和市场定位选择相应的平台。比如Tradekey在拉美市场效果明显,而阿里巴巴和环球源如果主要针对亚太和欧美市场效果更好。

  02、外贸内容营销如何做才更有效?

  其实,归根到底,外贸营销的所有渠道和方式都依赖于营销内容。有了好的内容,再通过合适的渠道展示出去,才能达到预期的效果。营销内容主要包括文章、视频、音频、图片等。在制作内容时,应把握好以下几点方向:

  01、文字好还是视频好?

  答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

  02需要多做内容冲量吗?

  刚开始素材不够的时候,请重质。

  03、转文真的不好吗?

  搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

  04、如何得到流量?

  开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

  05、什么样的内容更受青睐?

  既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

  06、怎样找到好的内容选题?

  你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

  03、如何监测外贸营销的效果

  01、网站SEO效果

  访问次数:内容页面被访问的次数,还要观察单位时间内和其他同类内容的数据对比,从而了解当前处于何种水平。

  浏览时间:访客在该页面的平均停留时间。一般来说,内容页面的停留时间大于45秒才是基础值。

  跳出率:比如有100个人访问该页面,其中60个人仅仅看了当前页面就点了关闭按钮,那当前页面的跳出率就是60%。优化网站跳出率,内容的质量和站内链接的丰富与便利程度,十分重要。

  跳转页面:观察访问者在看过当前页面之后,去了哪些其他页面。排名靠前的页面,说明在访客眼里和当前页面的相关度很高。时常观察这项数据,专门去优化访客访问多的页面,能够有效改善浏览时间和优化跳出率。

  关键词搜索量与竞争度:每一篇内容应该有一个核心的关键词,既是内容的主题,也是SEO的聚焦点。在选择关键词的时候,除相关性之外,最应该审视的就是关键词的搜索量与竞争度,这是决定内容在搜索引擎获得曝光的最重要因素。理想情况下,搜索量大(每月大于10k搜索)、竞争度低(小于30)的词是最佳选择。然而现实中这样的词很少见,所以只能反复寻找权衡,找一个平衡点。

  网站内容的数据监控,可以通过网站统计工具,如Google Analytics、Facebook Pixel等,进行直观的查看、分析、对比。

  02、社媒营销效果

  展示量:指的是该条信息被多少人看到过。由于社交媒体的推荐机制,所以内容质量决定了会被多大比例的人看到。粉丝转发之后,被他的好友看到,也会算在展示量里面。

  互动量和互动率:一个帖子的点赞、转发、评论数,以及和浏览量之间的比例。数值当然是越高越好。

  转载后@账号数量:有些粉丝在转发的时候,还会@原始账号,这种情况下,可以在社交媒体平台通过搜索找到这些帖子。定时关注这一数据,能够知道客户是如何评价我们的,也能对一些负面的内容做出及时应对。

  03、广告营销效果

  展示量:在单位时间内,使用一定数额的预算,所获取到的页面展示数量。

  点击率:在内容展示之后,有多少比例的浏览者点击并查看了内容。

  单次点击成本:每次点击的费用,也就是常说的CPC。决定CPC的因素有很多,最常见的有:素材质量、目标受众相关度、出价(Bid模式下)、投放区域和时间等。

  转化率:点击浏览的用户,有多少产生了转化。

  单次转化成本:为了达成一次转化总共的花费是多少?也就是常说的CPA。比如一次点击是1美金,10次点击才有一个询盘留言,那么“询盘”这个转化行为的成本就是10美金。决定转化的因素主要包括:落地页和入口页相关度、落地页质量、提供内容的性价比、用户采取行为时的难易度(比如注册就比下单容易)等。