1997年，香港回归，全国人民都蹲守在电视机前见证这一历史时刻。
这一年，对于一个年轻人来说也是重要的一年。这一年他风华正茂，刚刚毕业，决定踏入“外贸”行业的门槛。对于他来说，这一年的意义可能并不亚于香港回归，因为这是他选择把所有青春倾注到一生事业上的起点。
时值瑞诺国际成立17周年，我们来分享瑞诺朋友们的故事。本次要讲的故事，就是上文提到的年轻人的故事。
James，一个“老外贸人”
爱折腾的年轻人
刚开始，James的想法非常简单：
做外贸嘛，不需要经历风吹日晒，大部分的时候在办公室里呆着就好了。只要有订单，就能拿提成，估计收入应该不错。
不过他起先不是做业务的。1997年，刚刚接触外贸行业时，他的岗位是财务，过了几年，一个哥们喊他“出来”，跟他一起去做工艺品出口。
年轻人总是爱折腾，嗅觉也灵敏，发现哪里有机会，就喜欢往哪儿跑。
“哥们儿”是James经常提及的一个词。他为人仗义，朋友很多，特别是能够信赖的朋友很多。
他跟这个“哥们儿”做工艺品出口，做了5年，他一直做单证。后来，俩人觉得彼时的公司发展潜力有限，俩人又一起“出来了”。这是James第一次尝试对接业务，就成单了!
第一次成单，对于任何一个外贸人来说，都是印象深刻的事。这起码能够让他们确定，自己适合这一行，是有机会的。
时间又一晃，直到2011年，又一个“哥们儿”介绍James来做化工品出口，介绍了它的市场空间，James这才来到河北三元玖旗化肥有限公司(后面简称“三元玖旗”)。这是他后来最为热爱的地方，也是一直工作至今的地方。
三元玖旗主要生产复合肥、水溶肥、PP肥与硫酸铵。彼时，公司刚刚想要发展外贸，想找一个外贸业务“全能”的人来试试，打通整个出口的流程。
公司的思路也很“稳健”。公司领导说：“我们不会像别的公司那样，新开辟一条业务线，就会一口气招很多人。你要做好一个人坚持很久的准备。”
不怕折腾的James点头：“没问题，我来!”
在漫长的两年时光里，外贸部门只有James一个人挥洒汗水。
整条路径被逐渐跑通，所有障碍一一清扫。到了第三年，部门才终于迎来了第二个、第三个人。
那些有意思的客户
三元玖旗准备出口的化肥，整整齐齐堆叠在库房
按照三元玖旗对外贸事业发展的规划，要按部就班，一步一步，稳健发展。
不过James是稳健中又拥有一股“活”劲儿的人。他认为，既然做外贸，那么所有的营销渠道都要铺展，从线上到线下都要“打通”。基于这个想法，所以后来才有了一个“哥们儿”把瑞诺国际介绍给他，他在瑞诺的帮助下部署了几乎所有的线上营销渠道，领英、脸书、谷歌推广……网站自不必说，他还选择搭建了几个小语种网站。
这样，流量多了，接触的客户多了，机会也就多了，经验也随之沉淀。
做外贸多年，其中有许多让他印象深刻的人和事。
有一个以色列客户，在十多年前从谷歌上搜索到了“三元玖旗”。
沟通过程中，James和客户聊得投契，客户觉得James非常专业，就这样，连寄样品的环节都省略，就取得了客户信赖，迅速达成合作。十多年来，双方一直合作，客户的订单量一直很大。直到2017年左右，客户觉得自己上岁数了，让“子承父业”的小儿子来跟James对接。
什么样类型的客户都有。“很多时候，你当场跟一个客户聊得很开心，但是他可能消失得也快。”
“有的客户真的很难啃。他们持续不断地问产品，可能会问好多年，也不会跟你下单。我就会坚持。你问，我就给你报价。坚持到最后，就有概率能成单。有的客户问了三四年，才成单。”
“坚持”的力量
James说，三元玖旗招人的宗旨就是“坚持”。
“就好比说，今年外贸行业形势其实不太好。但是你要知道，这个行业，重在坚持。形势不好的时候，大家都不好，你就坚持坚持嘛，就一定能等到好的时候。等到形势好的时候，你去看，会发现大家都挺好的。”
“外贸这个行业，你作为新人，来干三五个月，坚持不下来，白干。这会是企业的损失，也是这位新员工的损失。”
他有点遗憾地，讲了一个老员工的往事。
那是一个女员工，在这里工作了两年多，平时有成单，但是单量不大。每月拿基本工资和有限的提成，可能不符合这个女员工的预期。后来，她的孩子要上初中了，她就决定辞职，说是回家带孩子。
辞职之后，这个女员工之前的潜在客户，就被分配给其他业务员了。
不到半年时间，这里面就有两个客户成交了。其中一个成交了1500吨，仅仅这一个客户，就顶了过去几年她所有客户成交量的总和。
“所以，你说，为什么不再坚持坚持呢!坚持，真的是很重要，也很有意思的一件事。”
James为瑞诺国际营销顾问Alicia介绍自己的产品
James特别喜欢瑞诺国际的年轻人。
他觉得他们就很懂坚持，瑞诺国际这家成立17周年的公司，多年来只坚持一件事，就是辅助中国制造企业出口。这里面的年轻人，细心、可靠、专业，更重要的是有咬定一件事不放松的精神，坚持把事情做好。
至于自己呢，他觉得，能够坚持把外贸作为一辈子热爱的事业，是缘分，也是非常美好的一件事。
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这就是James的故事
而你，在外贸行业里
有哪些坚持或者放弃呢
在这里
也期待更多人分享给我们
属于你的外贸故事
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