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在LinkedIn上找客户的细节技巧

更新时间:2018-12-24 文章来源: 关键词:LinkedIn营销 社交媒体营销

LinkedIn营销是外贸社交媒体营销中重要的一环。如何在LinkedIn上开找用户,拓宽外贸业务,这些LinkedIn营销中的细节你是否注意过呢?可能感兴趣的文章:用国外社交媒体推广外贸网站的好处?

LinkedIn营销


首先,完善自己的用户信息。

注册LinkedIn账号之后首先要把操作页面更换成对客户友好的英文页面。之后就要设计自己的头像和资料,这里的资料包括工作经历,教育经历,职业职位,公司名称,个人成就等,总之资料是越完善越好。

1、在LinkedIn的头像要特别注意,不要用一些动物、汽车宠物、性感身材或者搞怪卡通的照片进行设置。正确LinkedIn的头像应该是采用不带任何产品或者LOGO、清楚的面带灿烂微笑的本人照片,并且照片背景要简单。

2、在完善资料过程当中,要注意个人简介这其中一点是要包含和公司贴切的关键字。在个人经历中,至少写三个工作经历,要表明自己的工作任务,主要负责什么。这时候要注意工作经历时间不要重合,并且一定要恰如其分的多体现几次关键词。

3、创建公司主页和产品专区是为了树立公司形象,展示公司产品。那么在创建过程中可以嵌入YouToBe视频,创建图片幻灯片等来打造特色公司主页。在主页中增加企业的网址,让潜在客户直接跳转到公司的网站。在后期维护中,要定期的查看并分析工资主页的访客等。

其次,加好友,扩展人脉圈子。

当然在加好友的时候也要注意现阶段做LinkedIn的主要目的,如果是做产品推广,就要添加该行业的好友,并非什么人都要加进去。再加好友时要注意下面几点:

1、 在新注册完成之后,不要大量的加好友,发送好友申请,这样很容易被领英封号。最好公司内部同事先互相加为好友,提高connections是一个日积月累,循序渐进的过程。

2、 如果在搜索好友中搜索到了竞争对手,最好不要connect。因为当有了新的好友的时候,动态中就会有提示,很有可能将自己的秘密武器泄露给竞争对手。当然凡事都是有两面性的,和他成为好友之后,可能会带来更多的二度人脉。

3、 还可以加入LinkedIn群组。加入群组之后,不仅可以关注到最新的咨询,还可有查看这个群组的成员信息,并且有选择性的connect,扩展人脉圈。另外也可以在群组中分享一些视频和文章,但是需要一定的分享技巧,切勿刷屏发广告。

再次,要从加好友的邀请语上入手。

相信很多朋友在LinkedIn上添加了很多好友吗,但是通过率很低,或者是被人直接举报,严重的还遭遇过封号。那怎么才能避免这些情况呢?我们在LinkedIn添加陌生人为好友,要本着真诚待人的态度,很多时候通过文字将你真诚的态度传递过去,相信对方不会拒绝你的好友申请。

这里我们可以再邀约语言上做做文章。

英文界面LinkedIn默认申请好友的语句是:

I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.

- XXXX

这里建议可以修饰一下申请语言。或者你在看过对方的profile,找到了对方的兴趣点之后从兴趣点进行入手,或者直接从自己所在行业入手,都是不错的申请邀约语言。

LinkedIn营销有别于twitter和facebook社交营销的结构和方式,是主要以职业为联系点,致力于向全球职场人士提供沟通的社交营销平台、是职业人以职业为联系点的社交网站。在LinkedIn可以打造自己的职业形象,打造自己专属的职业人脉,并发现更多职业或者合作的机遇。

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