外贸跨境营销——如何制定正确的跨渠道营销策略

更新时间:2019-09-09 文章来源: 关键词:外贸推广营销

  

  既然跨渠道营销有那么多的好处,那么企业该如何选择营销渠道呢? 是该选择外贸网站优化、SEM和展示广告吸引流量? 还是专注于有价值的内容营销? 是关注于建立强大的社交媒体运营?还是进行电子邮件营销?

  答案是以上的所有。跨渠道营销的成果肯定是比单一的营销更有利可图的,但是它并不像看起来那么简单。首先,你必须确保自己有一个整体战略。一个有凝聚力的战略规划,可以将每一个渠道的优势发挥到极致,实现同一个目标。您可能感兴趣的文章:什么是跨境营销

外贸推广营销

  在确定战略时,要首先考虑到你们是一家什么样的公司,你们的价值主张是什么?客户可能会通过多个平台与你的产品/品牌互动。如果发现你们的产品宣传前后不一致,就会产生误解或者是厌烦感。如果宣传的产品以及理念前后一致,经过不同频道的频繁曝光,他们很容易记住你的产品、品牌。

  接下来我们就要开始选择适合产品/品牌的渠道了:

  外贸网站优化: 外贸网站优化是推动高品质新流量的关键。网站进行外贸网站优化优化,不仅可以获得高质量的流量和用户,更为之后的营销活动提供了一个优质的着陆平台。

  SEM: 付费搜索和展示广告,以网站为载体。流量大,品质高。

  内容营销:外贸网站优化和SEM 只是带来了流量,至于客户能不能留下,留下后能不能转化,这就要看客户能否在网站上找到他认为有价值的东西,这就是内容营销的价值所在。

  再营销:客户离开您的网站后进行重新定位, 以确保产品不被遗忘。

  社交营销:利用社交平台宣传产品和品牌,使品牌更加具有人性化并建立同客户之间的信任。

  电子邮件营销:有人曾说过“社交营销杀死了电子邮件营销” 其实并不然,相反的,社交营销推动了电子邮件营销。社交平台非常适合分享产品、品牌策划出来的有价值的内容,但是社交媒体的用户通常不希望看到自己被出卖。所以电子邮件就成了一种很好的补充方式,而且用户对于邮件营销中的直接销售会更加敏感。

  通过分析以上几种渠道的特点,大家对于各个渠道也有了一定的了解,接下来就是要选择适合自己产品的渠道了。记住:即使在同一个渠道内也没有一个通用的策略!公司情况不同,产品性质不同,选择的策略、渠道也不同,在这里就不过多的赘述了。

  跨渠道营销是大数据时代发展的一个必然趋势,越早的顺应这种趋势,掌握的先发优势和红利期也就越长。反之,落后就要挨打。建议现在固守单一渠道(或者一个渠道都没有)的朋友多多尝试,不试试怎么知道能不能成功呢?


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